Агентство по контекстной рекламе: как найти идеального подрядчика, чтобы не слить весь бюджет?

Контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга, который позволяет привлекать целевую аудиторию и увеличивать продажи. Однако не всегда выбор подрядчика для настройки и ведения контекстной рекламы оказывается успешным, что может привести к неудовлетворительным результатам и потере денег с вашей стороны. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты, на которые следует обратить внимание при выборе подрядчика для контекстной рекламы, чтобы избежать неудач и достичь максимальной эффективности.

Один из первых вопросов, который вам обязательно зададут при выборе подрядчика – регион продвижения. Необходимо определить, в каких регионах вы планируете продвигать свои товары или услуги, чтобы подрядчик мог настроить контекстную рекламу с учетом этой информации.

Также важно определить, какие конкретно услуги или товары вы хотите продавать. Подрядчик должен иметь опыт работы с аналогичными товарами или услугами, чтобы эффективно настроить контекстную рекламу и привлечь целевую аудиторию.

Кейс: выручка в 4.5 млн за 7 месяцев для бизнеса в Киргизии

Медиаплан — это прогноз результата по продвижению в интернете. Прогноз рентабельности контекстной рекламы для  вашего бизнеса рассчитывается еще ДО начала работ. Из него вы сможете понять, сколько заявок в месяц вы можете получать и по какой стоимости.

Например, количество наших постоянных клиентов растёт с каждым годом. Мы предлагаем контекстную рекламу только тем, кому она действительно поможет.

Опыт: 7 кейсов по увеличению эффективности интернет-рекламы

Изучение портфолио и отзывов агентства является неотъемлемой частью выбора подрядчика. Просмотрите кейсы и отзывы клиентов, чтобы оценить опыт и качество работы агентства. Важно понимать, что все проекты не могут находиться под NDA (неразглашение информации).

Важно, смотреть не только на качество портфолио, но и на количество проектов. Если компании более 10 лет, но там насчитывается около 100 проектов, то, скорее всего, они не гордятся своими проектами и не хотят показывать. 

Кейсы нашей компании

У зарекомендовавшей себя компании обязательно есть хотя бы парочка клиентов, кто не против дать правдивую  обратную связь о сотрудничестве и результатах другим  потенциальным клиентам.

Также можно изучить отзывы на геопоисковиках, например 2Гис.

Условия коммерческого предложения также следует учитывать при выборе подрядчика. Обратите внимание на то, что в условиях предложения не должно быть предложений о бесплатном ведении или создании рекламных кампаний. Хороший подрядчик должен быть заинтересован в росте вашего бизнеса и уменьшении стоимости заявок, а не просто получении процента от вашего бюджета.

Также коммерческое предложение должна максимально познакомить вас с услугой по настройки контекстной рекламы. В документе должны отображаться: информация о компании, награды, клиенты, примеры объявлений по контекстной рекламе и многое другое.

Убедитесь, что оплата будет производиться на расчетный счет сервиса для размещения объявлений контекстной рекламы (например, Яндекс.Директ), а не по счету агентства. Таким образом, вы будете уверены, что рекламный бюджет будет потрачен именно на продвижение вашей компании.

Если в регионе с населением до 300-400 тыс. человек уже присутствуют компании из вашей ниши, то эффективное продвижение двух компаний с одинаковыми товарами или услугами может быть затруднительным. В таком случае одна компания будет получать больше заявок, а другая – меньше.

Чек-лист: 50 ниш для контекстной рекламы

Существуют сферы бизнеса, для которых контекстная реклама может быть нерентабельной. Хорошее агентство должно быть осведомлено о таких сферах и не обещать владельцам бизнеса несуществующие результаты ради собственной выгоды. Обсудите этот вопрос с подрядчиком и убедитесь, что он имеет опыт работы с аналогичными бизнесами.

Определите, какие конкретные действия будут целевыми для вашей компании. Договоритесь о том, какие показатели будут измеряться и какие результаты ожидать.

Например, для одной кампании результат продвижения измеряется в количестве заявок, для другой — посещаемости сайта, для третьей — реальные заказы в корзине. Об этом нужно договариваться «на берегу».

Хороший специалист по контекстной рекламе может дать рекомендации по улучшению вашего сайта, чтобы он лучше продавал. Например, добавить квизформу для упрощения процесса оформления заказа или внедрить функцию подмены контента в зависимости от запроса пользователя в поисковике. Обсудите этот аспект с подрядчиком и убедитесь, что он имеет опыт работы с веб-разработкой и оптимизацией сайтов.

Контролируйте баланс вашего рекламного аккаунта самостоятельно. Хотя бы периодически заходите и проверяйте счета. А также смотрите сколько настроено рекламных кампаний и совпадают ли отчеты с реальной ситуацией в аккаунте. Как говорится, доверяй, но проверяй!

Специалист должен заранее планировать, какие действия будут целевыми для вашей кампании и какие показатели следует отслеживать. Например, звонки с сайта, добавления товаров в корзину, оформленные заказы и т.д. Сосредоточьтесь на тех показателях, которые приносят реальную прибыль вашей компании.

Call-tracking отслеживает звонки, поступающие в компанию с разных источников рекламы. Так вы понимаете, какой инструмент рекламы приносит клиентов, а какой сливает бюджет. А также у вас появится возможность перезвонить клиентам, которые не дозвонились до вас. 

1. Акцентировать свое внимание на вопросы, которые вам задает агентство; 

2. Спросить, делает ли компания прогноз по контекстной рекламе; 

3. Ознакомиться с портфолио компании; 

4. Попросить обратную связь у знакомых, которые работали с компанией;

5. Узнать, как будет происходить оплата рекламного бюджета;

6. Уточнить, не работают ли ваши конкуренты с выбранным агентством; 

7. Убедиться, что ваша ниша рентабельна для контекстной рекламы; 

8. Определите, какие конкретные действия будут целевыми для вашей компании. 

9. Попросить о дополнительных рекомендациях по улучшению вашего бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга; 

10. Проконтролируйте баланс вашего рекламного аккаунта самостоятельно.

11. Определите целевые показатели для анализа контекстной рекламы; 

12. Попросите специалиста по контекстной рекламе подключить Call-tracking. 

Итак, выбор подрядчика для контекстной рекламы — это ответственный шаг, который требует внимательного и основательного подхода. Учитывайте все вышеуказанные аспекты при выборе подрядчика, изучайте портфолио и отзывы, обсуждайте условия коммерческого предложения и оплаты рекламного бюджета. Не забывайте о контроле и доверяйте проверенным специалистам. Только так вы сможете достичь максимальной эффективности и результативности контекстной рекламы для вашего бизнеса.