Как создать идеальный B2B-сайт: Полный гид для бизнеса

Социальные сети и маркетплейсы стремительно набирают популярность, но когда дело доходит до принятия окончательного решения о покупке, большинство B2B-клиентов предпочитают зайти на сайт компании. Почему? Потому что сайт — это лицо бизнеса, его визитная карточка и главный инструмент продаж в онлайне.

В этой статье разберёмся, каким должен быть B2B-сайт, какие разделы обязательны, какие инструменты помогут увеличить конверсии, и на что обратить внимание на разных этапах его существования.

Ключевые разделы, без которых не обойтись

B2B-сайт должен быть максимально функциональным и удобным для пользователей.

Главная страница — первая точка контакта, должна сразу отвечать на главные вопросы: кто вы, что предлагаете, чем полезны. Здесь важно лаконично представить ценностное предложение и продемонстрировать ключевые преимущества.

На главной странице первый блок занимает Уникальное Торговое Предложение (УТП) — это реальная особенность вашего продукта/ услуги/ бизнеса, которая может отличить его от конкурентов. Чтобы было проще понять этот момент, то УТП всегда отвечает на два вопроса: 

• Что клиент получит, если он обратится в вашу компанию? 

• Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к конкурентам?

Уникальное торговое предложение помогает донести до потенциального клиента те особенные выгоды, которые он получит, обратившись именно к вам. Следовательно, это именно то, что не может предложить ваш конкурент. 

О компании — не просто формальность, а ключевой инструмент для выстраивания доверия. Этот раздел должен не просто перечислять факты, а рассказывать историю компании, показывать её развитие, ключевые достижения и экспертность. Оптимальный вариант — структурировать информацию следующим образом:

• История компании: как всё начиналось, какие этапы роста прошла компания, значимые вехи.

• Ключевые достижения: награды, успехи, выполненные проекты, сотрудничество с известными брендами.

• Сертификаты и лицензии: подтверждение качества и надежности, особенно если работа связана с сертифицированной продукцией или услугами.

• Команда и эксперты: фото, имена и должности ключевых сотрудников с краткими биографиями.

• Отзывы клиентов: реальные кейсы, цитаты партнёров и заказчиков, подтверждающие вашу экспертизу.

Каталог товаров/услуг — если есть продукция, её нужно грамотно представить, добавив фильтры, характеристики и SEO-оптимизированные описания. Чем больше информации получит клиент, тем выше вероятность, что он оставит заявку.

Раздел с кейсами — показывает успешные проекты, демонстрирует экспертность. Как оформлять кейсы:

1. Начните с описания проблемы клиента: с какой задачей он к вам обратился?

2. Расскажите о вашем подходе: какие решения были предложены и внедрены?

3. Подтвердите успех цифрами: например, "увеличили продажи на 35% за 3 месяца", "сократили производственные затраты на 20%".

4. Добавьте визуализацию: графики, диаграммы, скриншоты, фото выполненных работ.

5. Завершите отзывом клиента: короткий комментарий о сотрудничестве.

Партнёрская программа — важна для тех, кто работает через дистрибьюторов, дилеров и агентов. Здесь можно разместить условия сотрудничества и контактные данные менеджеров.

Контакты и формы обратной связи — чем проще клиент сможет связаться с вами, тем выше шанс получения заявки. Лучше добавить несколько способов связи: телефон, email, чат-бот.

Раздел для решения конкретных проблем — страницы, которые отвечают на боли клиента и помогают ему сориентироваться в предложении.

Блог и полезные статьи — важный инструмент для SEO и привлечения органического трафика. Здесь можно размещать не только новости компании, но и разборы трендов, экспертные статьи, интервью с партнёрами.

Как маркетинговое исследование помогает создать продающий сайт?

Перед созданием B2B-сайта важно провести маркетинговое исследование, которое позволит:

Определить целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Какие у них боли и потребности? Как они принимают решения?

Анализировать конкурентов. Какие сайты есть у конкурентов? Какие сильные и слабые стороны у них? Чем ваш сайт может отличаться?

Определить ключевые запросы. SEO-оптимизация начинается с анализа поисковых запросов. Какие слова и фразы используют клиенты при поиске ваших услуг?

Изучить поведение пользователей. Какие страницы вызывают наибольший интерес? На каких этапах пользователи уходят?

Без этой аналитики сложно создать действительно эффективный сайт, который будет приводить клиентов и генерировать продажи.

Фишки, которые увеличат конверсию

Для повышения конверсии сайта можно использовать другие виджеты, которые помогут привлечь внимание посетителей и побудить их к необходимому работе. К примеру, при настройке контекстной рекламы мы часто применяем виджеты от Envybox. Вот несколько популярных решений, которые могут быть полезны:

Всплывающие окна (pop-up). Этот виджет появляется на экране пользователя в видео его вызова с различными предложениями, скидками, подписками на рассылки или акциями. Он привлекает внимание и стимулирует восстановление посетителей целевым действием.

Чат-виджеты. Эти виджеты позволяют посетителям сайта в кратчайшие сроки вести общение с вами, задавать вопросы и получать консультации. Такая форма помогает улучшить обслуживание клиентов и повысить гарантии при покупке.

Таймеры с ограниченностью. Виджет с обратным отсчетом показывает, сколько времени осталось до окончания скидок или акций. Это создает атмосферу срочности, которая мотивирует пользователей быстрее совершить покупку или выполнить другое целевое действие.

Социальные виджеты. Виджеты для социальных сетей позволяют пользователям легко делиться информацией о вашем продукте или сайте в соцсетях. Это помогает расширять охват и привлекать новых посетителей.

Квиз-формы. Этот интерактивный виджет помогает ускорить процесс. Пользователь отвечает за вопросы, оставляет свои данные и в конце получает бонус, например, бесплатную консультацию или скидку на первую покупку.

Выбор виджетов зависит от специфики бизнеса и его целей. Лучше протестировать различные варианты и оценить их эффективность, чтобы понять, какие из них максимально соответствуют требованиям вашей отрасли и стратегии сайта.

Ключевые метрики для оценки эффективности сайта

Чтобы понять, насколько ваш сайт крут (или не очень), нужно смотреть на несколько ключевых метрик:

Время загрузки страницы: Никто не любит ждать, особенно в интернете. Если ваш сайт грузится дольше, чем нужно, пользователи просто уйдут. Быстрая загрузка — залог хорошего пользовательского опыта и высоких позиций в поисковой выдаче.

Уровень конверсии: Это процент посетителей, которые делают то, что вы от них хотите (покупают, регистрируются, заполняют форму и т.д.). Высокий уровень конверсии говорит о том, что ваш сайт эффективно выполняет свои задачи.

Показатель отказов: Это процент людей, которые покидают ваш сайт после просмотра только одной страницы.  Высокий показатель отказов может указывать на проблемы с контентом или навигацией. Если показатель отказов выше 50%, стоит задуматься о причинах.

Время на сайте и количество просмотренных страниц: Эти метрики показывают, насколько заинтересованы пользователи в контенте вашего сайта. Чем больше времени они проводят на сайте и чем больше страниц просматривают, тем лучше. Среднее время на сайте должно быть не менее 2-3 минут.

SEO-показатели: Органический трафик и позиции в поисковой выдаче - важные индикаторы эффективности сайта. Чем выше ваш сайт находится в результатах поиска, тем больше вероятность привлечения новых посетителей. Следите за ключевыми словами и их позициями в поисковых системах.

Создание B2B-сайта — это не разовый проект, а постоянная работа по улучшению и адаптации под потребности рынка. Но если всё сделать правильно, сайт станет вашим главным источником заявок и продаж!

Дополнительный бонус

Именно для читателей нашего блога мы подготовим медиаплан БЕСПЛАТНО. 

Медиаплан в контекстной рекламе это предварительный сбор данных и планирование результатов  на основании проведенного анализа.  Вы заранее знаете количество трафика, рекламный бюджет, количество лидов, среднюю стоимость лидов и все это с погрешностью в 10-15% 

Зачем прогнозирование бизнесу? 

1. Возможность тратить бюджет там, где можно продать. 

2. Расчет реального плана продаж. 

3. Выбор направления развития. Для предпринимателей, у кого несколько бизнесов есть возможность выбрать самое эффективное для продвижения. 

Если вы тоже хотите знать, насколько будет рентабельным продвижение по контекстной рекламе, то мы сделаем его для вас бесплатно. 

Секретная ссылка

Если вы понимаете, что у вас хорошее продвижение, но не понимаете, как выстроить воронку продаж или не знаете, откуда брать клиентов, то мы подготовили для вас обучающие материалы в нашем телеграм-боте . Там вы сможете найти все необходимые инструменты для повышения дохода вашей компании: маркетинговые стратегии, скрипты продаж, шаблоны по анализу конкурентов и многое другое.