Как увеличить доход после праздников и сделать январь прибыльным

Праздничный сезон часто становится самым оживленным временем года для предпринимателей и бизнеса, но что происходит, когда праздники заканчиваются? Именно тогда начинаются настоящие трудности: нужно поддерживать интерес клиентов и заставлять их возвращаться за новыми покупками. 

В этом блоге мы подробно рассмотрим действенные стратегии продаж после праздников и примеры, которые покажут, как сделать январь самым успешным месяцем 2026 года.

Вежливо напомнить о бренде

Этот совет возник как реакция на реальное поведение аудитории после праздников. В январе люди не теряют интерес к брендам, но теряют фокус. Праздники разрывают рабочие и мыслительные цепочки, и бренд просто выпадает из активного поля внимания. Если в этот момент компания исчезает, она вынуждает клиента в будущем заново восстанавливать контекст: вспоминать, кто вы, чем были полезны и почему вообще возник интерес. Это требует усилий, а мозг в постпраздничный период стремится этих усилий избегать.

Когда бренд напоминает о себе резко или продающе, возникает сопротивление. Человек чувствует, что от него требуют решения в момент, когда он ещё не вернулся в рабочий режим. 

Исследования в области поведенческой экономики показывают, что при когнитивной усталости люди склонны игнорировать любые стимулы, связанные с финансовыми обязательствами. Вежливое напоминание не активирует защитные механизмы, потому что не требует действия здесь и сейчас.

Почему это работает: здесь нет продажи, дедлайна и давления. Человек читает это как заботу, а не как попытку что-то «протолкнуть».

Смещать фокус с «праздников» на решение проблем

После новогоднего периода маркетинг, продолжающий играть на праздничных эмоциях, сталкивается с внутренним конфликтом аудитории. Психологически праздники уже завершены, а бизнес и личные финансы возвращаются в рациональную плоскость. Когда коммуникация продолжает говорить о радости, подарках и атмосфере, она перестаёт совпадать с состоянием человека. Это рассинхронизация, которая снижает отклик.

В начале года возрастает интерес к темам оптимизации, контроля и планирования. Люди хотят решить накопившиеся вопросы, а не продолжать празднование. Маркетинг, который это игнорирует, воспринимается как неуместный.

Использовать этот совет можно через смену угла коммуникации. Тот же продукт или услуга начинают подаваться не как «приятное дополнение», а как инструмент решения конкретной задачи.

Запускать «антикризисные» и рациональные офферы

Антикризисные офферы стали ответом на постпраздничную осторожность в деньгах. После крупных трат люди и компании начинают более внимательно относиться к расходам, даже если потребность в продукте сохраняется. В этот момент эмоциональные офферы вызывают недоверие, потому что не отвечают главному вопросу: «Оправдана ли эта трата?».

На практике это выражается в форматах вроде аудита, диагностики, расчёта или прогноза. Это не финальная продажа, а первый шаг, который позволяет клиенту почувствовать контроль. 

Вот пример оффера «Бесплатный расчёт по рекламе до старта работ. Вы заранее понимаете бюджет, ожидаемый диапазон заявок и целесообразность запуска. Переходите по ссылке » 

Активировать «спящий» спрос и старую базу

Этот совет основан на простом факте: большая часть потенциальных продаж уже существует в виде незакрытых диалогов и прошлых контактов. После праздников люди редко ищут новых подрядчиков и они чаще возвращаются к тем, кого уже рассматривали. Если бизнес не активирует эту базу, он теряет самый тёплый и дешёвый источник спроса.

Сопротивление здесь возникает не из-за нежелания покупать, а из-за забывчивости и перегруженности. Клиенту проще вернуться к знакомому бренду, чем начинать поиск заново, но только если бренд сам напомнит о себе. Исследования CRM-аналитики показывают, что повторные касания значительно повышают вероятность сделки по сравнению с холодным трафиком.

Формировать ожидание результата, а не моментальной выгоды

После праздников люди меньше верят в «быстрый эффект». Они готовы вкладываться, если понимают долгосрочную логику. Этот совет основан на изменении восприятия времени: начало года ассоциируется с планированием, а не с импульсами. Сопротивление клиентов может вызвать тот случай, если продукт обещает слишком быстрые результаты без объяснений. В январе такие обещания вызывают скепсис. Поэтому особенно важно объяснять путь к результату: этапы, сроки, промежуточные точки. Это формирует реалистичные ожидания и доверие.

Использовать социальное доказательство в «спокойной» форме

После праздников люди меньше реагируют на громкие кейсы и громкие обещания. Но они внимательно смотрят, как другие решали похожие задачи. Этот совет основан на исследованиях социального поведения: в периоды неопределённости человек ищет подтверждение, что его выбор уже делали другие. Однако будет проблематичным, если социальное доказательство выглядит хвастовством или рекламой. Спокойные, фактологичные примеры вызывают больше доверия.

На практике это кейсы без глянца: что было, что сделали, что получили. Без «вдохновляющих историй», но с логикой и цифрами.

Мы тоже не будем хвастаться и лишь скажем, что опубликовали большое количество кейсов, которые могут быть полезны. Переходите по ссылке и изучайте истории наших клиентов.

Использовать маркетинг и акции после праздников

Акции после праздников нужны не для «допродажи», а для перераспределения внимания. После новогоднего периода рынок очищается от шума, и конкуренция за внимание снижается. В этот момент даже умеренные маркетинговые активности становятся заметнее, чем в декабре.

Аналитика розничного и B2B-маркетинга показывает, что постпраздничные кампании часто имеют более высокий отклик из-за меньшего информационного шума. Так какие же маркетинговые инструменты подойдут в 2026 году? 

Контекстная реклама в Яндексе (Яндекс Директ)

Контекстная реклама в Яндексе после праздников оказывается особенно эффективной именно потому, что она работает с уже сформированным спросом. Люди не ищут вдохновение или идеи — они ищут конкретные решения для задач, которые были отложены в декабре. 

При этом рекламная конкуренция в этот период обычно ниже: часть компаний сокращает бюджеты или временно уходит из аукциона. Это снижает стоимость клика и позволяет бизнесу быть заметным без агрессивных ставок. 

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация в постпраздничный период приобретает особую ценность, потому что совпадает с изменившимся типом поведения пользователей. В начале года люди чаще ищут не услуги, а ответы. Они читают, сравнивают, изучают и пытаются понять, что пошло не так и как действовать дальше. В этот момент органический поиск становится точкой первого осознанного контакта с брендом. Когда человек сам находит материал, который точно описывает его ситуацию и предлагает понятную логику действий, сопротивление исчезает. Он не чувствует, что ему что-то продают, но начинает воспринимать компанию как эксперта. Именно поэтому статьи, аналитические материалы и страницы, заточенные под постпраздничные запросы, работают лучше, чем универсальный контент «на все времена».

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях в этот период выполняет другую функцию. Она редко приводит к мгновенной продаже, и попытка использовать её таким образом чаще всего приводит к разочарованию. После праздников таргет работает как инструмент возврата внимания и формирования контекста. Люди листают ленты без намерения покупать, но готовы читать, смотреть и размышлять. Поэтому перед тем, как начать продвигать свой оффер на аудиторию, попробуйте подарить ей полезные материал: кейс, чек-лист, калькулятор и т.д.

Ретаргетинг 

Используйте данные о клиентах, собранные во время праздников, для создания стратегических кампаний по ретаргетингу. Сегментируйте клиентов по их покупательскому поведению: покупатели подарков, покупатели, совершающие покупки для себя, ценные клиенты и пользователи, которые не совершили покупку.

Создавайте отдельные рекламные кампании для каждого сегмента. Для тех, кто покупает подарки, продвигайте товары, которые они могли бы приобрести для себя. Для тех, кто покупает товары для себя, предлагайте похожие товары или аксессуары. Для тех, кто бросил корзину, показывайте персонализированную рекламу товаров и предлагайте специальные бонусы.

В связке эти инструменты образуют логичную последовательность. Таргетированная реклама мягко возвращает бренд в поле зрения и помогает человеку снова вспомнить о задаче. SEO даёт глубину и объяснение, позволяя разобраться и сформировать доверие. Контекстная реклама перехватывает момент, когда решение уже созрело и требуется конкретное действие. 

Дополнительный бонус для читателей блога

Сократить дополнительные расходы на продвижение бизнеса дает понимание того, сколько вам ТОЧНО придется потратиться на продвижение. Если вы заранее будете знать, сколько стоит вложиться и какой результат вас будет ждать, то, поверьте нам, вам не придется вкладывать дополнительные средства в большом объеме. 

Медиаплан в контекстной рекламе это предварительный сбор данных и планирование результатов  на основании проведенного анализа.  Вы заранее знаете количество трафика, рекламный бюджет, количество лидов, среднюю стоимость лидов и все это с погрешностью в 10-15% 

Зачем прогнозирование бизнесу? 

1. Возможность тратить бюджет там, где можно продать. 

2. Расчет реального плана продаж. 

3. Выбор направления развития. Для предпринимателей, у кого несколько бизнесов есть возможность выбрать самое эффективное для продвижения. 

Если вы тоже хотите знать, насколько будет рентабельным продвижение по контекстной рекламе, то мы сделаем его для вас бесплатно. 

Получить бесплатный расчет

Если вы понимаете, что у вас хорошее продвижение, но не понимаете, как выстроить воронку продаж или не знаете, откуда брать клиентов, то мы подготовили для вас обучающие материалы в нашем телеграм-боте . Там вы сможете найти все необходимые инструменты для повышения дохода вашей компании: маркетинговые стратегии, скрипты продаж, шаблоны по анализу конкурентов и многое другое.