МЕДЭСТ

В марте 2021 года к нам обратился центр эстетической медицины и красоты «МЕДЭСТ» за настройкой контекстной рекламы. За счет интернет-продвижения компания хотела увеличить количество клиентов в центр.

Преимущество продвижения эстетических услуг состоит в том, что компания может потратиться всего на один лид, но клиент будет возвращаться в центр несколько раз, чтобы решить эстетическую проблему в комплексе. 

Первоначально клиент был заинтересован в том, чтобы продвигать все направления центра, но наиболее прибыльными стали направления «SMAS лифтинг» и «Фракционный лазер», на чем и сфокусировались в дальнейшей работе. 

Настройка контекстной рекламы

Для продвижение центра «МЕДЭСТ» мы подключили стандартные инструменты: рекламу на поиске, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и Мастер компаний на услуги. 

Медицина — деликатная тематика для рекламных объявлений. Если клиника занимается косметологией, то в данной ситуации нельзя размещать изображения, которые могут отпугнуть пациентов: процесс механической чистки лица, запущенная стадия акне и прочее. Казалось бы: можно просто разместить фотографию идеально-красивого лица и лиды польются рекой. К сожалению (или даже к счастью) уже никто не ведется на красивые картинки из интернета. 

Идеальным решением было использовать фотографию Татьяны Спорыхиной — главного врача Центра эстетической медицины и красоты "МЕДЭСТ". Данное решение является удачным по нескольким причинам: во-первых, человеческие лица вызывают доверие, а во-вторых, если это лицо является экспертом в своем деле, то это дополнительный +1 балл к доверию пациента. 

Сбор ключевых слов осуществлялся по следующему принципу: 

• Коммерческие ключи: «смас-лифтинг цена», «лазерное омоложение хабаровск».
• Околоцелевые запросы: «убрать брыли», «подтяжка лица»
• Дополнительно создавались Мастера кампаний на специальные акции, например «Черная пятница в МЕДЭСТ». 

Сокращение расходов на продвижение в Яндексе

В ходе ведения контекстной рекламы возникла проблема — сайт медицинского центра плохо конвертировал за счет неудобной формы обратной связи. Контекстная реклама всегда работает в связке с сайтом. Если сайт плохо конвертирует пользователей в клиентов, то контекстная реклама не даст хороший результат.

Для продвижения отдельных услуг компании был разработан одностраничный сайт на Тильде, чтобы информировать пользователей о новых акциях. 

Благодаря новому лендингу, бюджет на рекламные кампании и стоимость заявок стал значительно ниже. Но мы не остановились на этом и подключили виджет на одностраничник. На разработанный лендинг подключили квиз-форму, чтобы пользователь в игровом формате заполнил данные о себе, записался на консультацию к врачу и дополнительно получил денежный бонус. 

Квиз-формы на сайт имеют много преимуществ: 

• Пользователи намного охотнее оставляют свои данные для связи; 

• Ответы квиз-формы позволяют проанализировать свою целевую аудиторию; 

• Виджет на сайт имеет минималистичный дизайн и поэтому его можно внедрить в абсолютно любую страничку; 

• Можно задавать любые вопросы, которые необходимы для вашей компании. 

• Влияет на рост продаж в компании. 

Как только мы разработали новый одностраничник и подключили квиз-форму, результаты не заставили себя ждать: за первую отчетную неделю в клинику пришло 14 лидов. 

Статистика за октябрь:

• Количество лидов: 31
• Расход: 50 818 руб.
• Цена одного лида: 1317 руб.

Статистика за ноябрь:

• Количество лидов: 34
• Расход: 36 405 руб.
• Цена одного лида: 1071 руб.

Статистика за декабрь:

• Количество лидов: 26
• Расход: 29 614 руб.
• Цена одного лида: 1139 руб.

Результаты 

Ср. количество лидов: 30 шт.

Ср. рекламный бюджет: 38 945 р. 

Ср. стоимость одного лида: 1 175 р.