ВЕЛОСАЛОН

Спорт #аудит_контекста #настройка_контекста #прогноз_контекста

В апреле к нам обратилась крупнейшая дальневосточная сеть продажи велосипедов «Велосалон» за продвижением бизнеса, чтобы получить качественные лиды к началу сезона. Ранее у клиента была настроена контекстная реклама от другого подрядчика, но результаты вовсе не радовали.

С помощью грамотного прогнозирования продвижения в Яндексе мы рассчитали примерно от 13 до 30 заявок со стоимостью от 1000 до 2999 рублей. О том, какие результаты по итогу рекламы получил наш клиент — читайте в кейсе.

Цели и задачи

Провести грамотный аудит контекстной рекламы и выявить ошибки рекламных кампаний от предыдущего подрядчика
Настроить контекстную рекламу для привлечения заявок в сеть «Велосалон»
Уложиться в срок, чтобы успеть к началу велосезона

Ход
работ

Перед началом сотрудничества заказчик сообщил, что у него настроена контекстная реклама, но она не приносила желаемого результата. До начала сезона оставалось два месяца, поэтому клиент решил перейти от другого подрядчика в нашу компанию, не теряя времени.

Перед тем, как получить необходимый результат до начала сезона, мы выстроили следующий план задач:

Провести аудит рекламных кампаний от предыдущего подрядчика и выявить основные ошибки;
Провести прогнозирование продвижения в Яндексе, чтобы заранее рассчитать количество лидов, их стоимость и рекламный бюджет;
Настроить рекламные кампании в Яндексе;
Провести аналитику спроса и решить, выгодно ли продвигаться клиенту в последующие месяцы после начала сезона.

Аудит контекстной рекламы

Так как при обращении в нашу компанию клиент заявил, что не ощутил роста дохода от продвижения с предыдущими подрядчиками, то нам стало интересно, в чем именно была проблема.

Для проведения аудита контекстной рекламы, наш специалист обратился к сервису Click.ru, через который ранее работал предыдущий подрядчик. После изучения рекламного кабинета были выявлены следующие ошибки:

Недостаточное количество ключевых слов. Если пользователь был заинтересован в покупке велосипеда, то попросту не видел рекламу «Велосалона», так как базисы не охватывали запросы от потенциальных покупателей.
Неверная кластеризация запросов. Например, в одной группе были как велосипеды, так и электросамокаты + ремонт. Следовательно, с таким большим количеством направлений сложно отследить, какие из них сливают бюджет и не приносят клиентов. Также неверная кластеризация запросов мешает алгоритмам Яндекса понять целевую аудиторию и её конечную потребность: поездка на самокате или все же на велосипеде.

Медиаплан по контекстной рекламе

Заказчик хотел продвигать свой бизнес по продаже следующих направлений:

Велосипеды;
Электровелосипеды;
Самокаты;
Электросамокаты;
Ремонт велосипедов.

В соответствии с прогнозом в месяц должно было быть примерно от 13 до 30 заявок со стоимостью от 1000 до 2999 рублей.

Настройка контекстной рекламы

После проведения аудита и прогноза мы решили распределить каждое направление по рекламной кампании и выделить среди них самую коммерческую группу, а затем подключить автотаргетинг, чтобы реклама разгонялась быстрее.

Сперва мы собрали коммерческие ключи по рекламируемым направлениям и брендам. Например: купить велосипед stealth, купить велосипед в Хабаровске, купить велосипед от 9000 рублей и т.д.

Далее мы подготовили несколько продающих рекламных объявлений и запустили рекламный кампании, которые начали приносить первые результаты нашему заказчику.

РЕЗУЛЬ
ТАТЫ

Всего за 1 месяц до начала сезона мы привели клиенту:

35 заявок со средней стоимостью 1697 рублей;
25 звонков в компанию;
2 оформленных онлайн-заказа на покупку;
8 заявок на ремонт.

Настройка контекстной рекламы для данной ниши является долгосрочной инвестицией в повышение дохода компании, поскольку один раз увидев рекламное объявление и получив товар от «Велосалона», клиенты будут возвращаться туда снова или обращаться за обслуживанием.

Следующий кейс РЖД МАРКЕТ

заказать