Prime Mebel Group
Торговля«Prime Mebel Group» — мебельная компания из Казахстана, представляющая широкий ассортимент: кухни, спальни, офисные гарнитуры и матрасы. Клиент обратился к нам с целью увеличить количество обращений и привлечь новых покупателей через рекламу в Google Ads.
Особое внимание уделялось офисному направлению, поскольку требовалось удвоить продажи при сохранении качества самих заявок.
Это был их первый опыт масштабного продвижения через контекстную рекламу. Мы предложили стратегию, которая объединила Google Ads и дополнительные инструменты повышения конверсии сайта.
Цели и задачи
-
Запустить и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads по ключевым направлениям;
-
Увеличить продажи офисной мебели в 2 раза;
-
Повысить конверсию сайта с помощью дополнительных инструментов.
Ход
работ
Для масштабных и эффективных результатов необходимо было настроить рекламные кампании не только в Google Ads.
Основная сложность заключалась в том, что Google Ads ушел из России и многие агентства прекратили оказывать услуги по ведению рекламы на этой платформе.
Но мы разобрались с условиями и продолжили приводить лиды с этой рекламной сети. Мы следим за всеми обновлениями Google Ads и готовы работать с зарубежными проектами на постоянной основе.
Настройка рекламной компании
В мебельной сфере разные категории товаров имеют свою аудиторию, а значит, подход к рекламе должен быть индивидуальным для каждого сегмента. Мы собрали ключевые фразы не только по названиям товаров, но и по их вариациям, а кампании разделили по направлениям, чтобы объявления были максимально релевантными.
Инструменты продвижения
Чтобы увеличить количество лидов с Google Ads нам необходимо не только подобрать правильные таргетинги и выполнить корректную настройку, но и увеличить общую конверсию сайта.
Для этого мы внедрили дополнительные инструменты взаимодействия с клиентами:
- Для вовлечения и сбора лидов мы использовали квиз-формы (Markquiz) по основным направлениям: кухни, спальни, матрацы, офисная мебель;
- Подключили мультичат Callibri, чтобы объединить все каналы коммуникации и ускорить отклики;
- Добавили онлайн-чат с оператором и чат-ботом, который подхватывал пользователей вне рабочего времени, выявлял потребность и собирал контакты;
- Использовали крючки, pop-up окна и саджесты, подстраивающиеся под поведение пользователя и источник перехода, чтобы не терять потенциальных клиентов;
- Подключили кнопку WhatsApp для быстрого перехода в диалог с менеджером.
Ведение контекстной рекламы
После первичной настройки реклама приносила 17 лидов в месяц стоимостью $28 за заявку. И чтобы увеличить эффективность при высокой конкуренции, мы выстроили систему кампаний с разными стратегиями под каждое направление. Такой подход позволил оптимизировать бюджет и повысить точность попадания в целевую аудиторию.
Работа в Google Ads позволила компании получать стабильные заявки и уверенно развивать продажи даже в условиях высокой конкуренции.
РЕЗУЛЬ
ТАТЫ
Уже через 6 месяцев после запуска мы получили впечатляющие результаты:
- Количество лидов увеличилось в 4 раза (с 17 до 75 в месяц);
- Стоимость лида снизилась в 3 раза — с $28 до $9;
- Продажи офисной мебели выросли в 2 раза, как и планировалось.
Регулярная оптимизация, тестирование гипотез и использование дополнительных инструментов позволили добиться высокой эффективности и стабильности даже в условиях ограничений Google Ads.
Prime Mebel Group получила стабильный поток заявок, масштабировала продажи и повысила эффективность рекламных вложений. Кейс стал примером того, как аналитика, эксперименты и настойчивость позволяют достигать цели, несмотря на внешние ограничения.
Теперь клиент продолжает сотрудничество с нами и мы по-прежнему ведем для него рекламные кампании.