РЖД МАРКЕТ

B2B маркетплейс является чем-то новым для нашего рынка, так как сервис не имеет аналогов в России. 

Для привычного пользователь маркетплейс ассоциируется с Wildberries и OZON. Однако маркетплейс от «РЖД Маркет» выглядит немного иначе: 

Для дальнейшего продвижения мы проанализировали риски и точки роста при продвижении платформы. Затем настроили контекстную рекламу и начали активно повышать узнаваемость сервиса за счет увеличения посещения сайта и привлечения потенциальных клиентов. 

Анализ компании

Перед тем, как начать продвигать «РЖД Маркет» были выявлены необычные и при этом интересные сложности: 

• Спрос на пользование платформой еще не сформирован, так как продукт является новым для рынка России; 
• У аудитории уже сформированы ассоциации маркетплейса с розницей. Было непонятно, как аудитория воспримет новый продукт, будет ли он понятен;
• Компания отправляет товары только по России; 
• «РЖД Маркет» — крупная организация с бюрократической системой управления. Следовательно потребовалось полное погружение работу компании и коммуникации с ней, чтобы соблюсти все требования клиента. 

Контекстная реклама 

Для того, чтобы сформировать спрос у B2B-сегменты, мы выделили 3 ключевых направлений для рекламных кампаний: грузовые перевозки, материалы и спецтехника. 

Также мы настроили Мастер кампаний по интересам аудитории: 

• Грузоперевозки;
• Транспортные услуги; 
• Посещение тематических сайтов.

Рекламные объявления

Для формирования у пользователей новую ассоциацию с B2B маркетплейсом, мы сделали упор на: 

• Авторитетное лицо ОАО «РЖД», использовав логотип компании и изображения с железной дорогой;
• Гарантированную документальную чистоту сделки, прикрепив соответствующие изображения. 

Что получил наш клиент 

Результаты по продвижению сайта не заставили себя ждать. Спустя месяц обучения алгоритмов Яндекса, на сайт начало приходить большое количество релевантных пользователей.