Продающий лендинг: руководство для предпринимателей и маркетологов

Создание лендинга — это не просто набор текста и картинок, а комплексное решение, которое должно убедить посетителя совершить целевое действие: купить, оставить заявку, подписаться или записаться на консультацию. Как это сделать? Ответ прост: использовать проверенные элементы структуры. В этой статье мы рассмотрим 5 ключевых блоков для создания продающего лендинга.

1. Продающий заголовок 

Заголовок — это первый контакт вашего потенциального клиента с лендингом. Это та фраза, которая встречает пользователя, как только он заходит на страницу. Заголовок играет ключевую роль в захвате внимания. По статистике, 80% пользователей читают только заголовки, и если он не заинтересует, они уйдут. Если заголовок не вызывает интерес, вы теряете аудиторию на старте.

Грубо говоря: именно заголовок должен донести до пользователя, чему именно посвящен ваш сайт и почему нужно на нем остаться. 

2. УТП (Уникальное Торговое Предложение) 

УТП — это особенность вашего продукта/ услуги/ бизнеса, которая может отличить его от конкурентов. Чтобы было проще понять этот момент, то УТП всегда отвечает на два вопроса: 

• Что клиент получит, если он обратится в вашу компанию? 
• Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к конкурентам?

Уникальное торговое предложение помогает донести до потенциального клиента те особенные выгоды, которые он получит, обратившись именно к вам. Следовательно, это именно то, что не может предложить ваш конкурент. 

3. Блок с преимуществами 

Здесь вы указываете конкретные выгоды от работы с вами. В этом блоке нужно акцентировать внимание на ключевых сильных сторонах вашего продукта или услуги. Эти преимущества должны быть отличительными и понятными для клиента.

Преимущества дают ясное понимание того, почему стоит выбрать именно ваш продукт. Если этот блок не представлен, клиенту сложно будет сделать выбор в вашу пользу, особенно если на рынке есть конкуренты.

Без списка преимуществ пользователи будут сомневаться, что ваш продукт стоит их времени и денег. Убедительная аргументация помогает увеличить доверие к вашему бренду и мотивирует к дальнейшему действию. 

4. Отзывы от клиентов 

Отзывы — это инструмент социального доказательства, который подтверждает, что ваш продукт или услуга уже помогли другим людям. Это может быть текстовое описание от довольных клиентов, видеоотзывы или логотипы крупных компаний, с которыми вы работали.

Отзывы повышают доверие к вашему бизнесу, а положительные отзывы могут убедить сомневающихся посетителей сделать заказ. Люди склонны доверять мнениям других людей, особенно если это реальные отзывы, а не выдуманные. 

Вы также можете подключить отзывы из различных платформ к себе на сайт: 

5. Призыв к действию (CTA)

CTA (Call-to-Action) — это блок, который побуждает пользователя к выполнению целевого действия, будь то регистрация, заказ, консультация или покупка. Он должен быть ярким и заметным, но не слишком навязчивым.

Если вы не укажете явный призыв к действию, то посетитель может не понять, что ему нужно делать дальше. Даже если сайт предлагает отличную услугу или продукт, без чёткого CTA люди будут теряться и не совершат действие.

Создание продающего лендинга — это важная часть успешной маркетинговой стратегии. Эти блоки важны для того, чтобы ваш лендинг был эффективным и конвертировал посетителей в клиентов. Если вы хотите, чтобы ваш сайт работал на вас, каждому из этих блоков следует уделить внимание и правильно оформить его, опираясь на специфику вашего бизнеса и потребности аудитории.